Bir dollardan kam turadigan qayta foydalanish mumkin bo'lgan xarid qilish sumkasi Shimoliy Amerika bo'ylab sport zallari va oziq-ovqat do'konlarida jihozga aylandi.
... ba'zi chakana savdogarlar va bir nechta moda mualliflari shunday deb o'ylashadi.
Lululemon bu sumkalarni Vankuverdagi do'konlarida 2003 yoki 2004 yillarda tarqata boshlagan. Aniq yil siz so'ragan odamga bog'liq. Mijozlar har qanday xarid bilan bitta bepul. Kompaniya bu haqda katta ish qilmadi. Hech qanday press-reliz yoki shunga o'xshash narsa. Endigina sumkalar paydo bo'la boshladi.
Reychel Simmons 2007 yildan 2011 yilgacha Kalgaridagi Lululemon punktida ishlagan. U o'tgan yilning kuzida Torontodagi chakana savdo konferentsiyasida suhbat chog'ida bir narsani eslatib o'tdi:
"Odamlar kelib, sumkani olish uchun 12 dollarlik bosh tasmasini sotib olishardi. Biz buni hammamiz bilar edik. Buni rahbariyat bilar edi. Hech kim bu haqda strategiya sifatida gapirmagan, ammo bu ishlayotgani aniq. Menda ularni yig'adigan doimiy odamlar bor edi". Reychel Simmons
Qurilish asosiy hisoblanadi. Qayta ishlangan emas, balki laminatlangan polipropilen. Tutqichlar issiqlik muhri va kuchlanish nuqtalarida bir oz tikuv bilan biriktiriladi va pastki qismida karton parchasi bor, shuning uchun u tik turadi. Sanoat hisob-kitoblari ishlab chiqarish tannarxini bir joyga qo'yadi60 va 90 sentbirlik uchun. Lululemon hech qachon raqamni tasdiqlamagan.
Xaltalar taxminan 14 dan 16 dyuymga teng. Agar siz uni mahkam aylantirsangiz va uni burchakka aylantirsangiz, yoga mati ichkariga mos keladi. Bu qasddan qilinganga o'xshaydi, lekin kompaniya hech qachon buni ochiq aytmagan.
Kollektor bozori
Portlendlik Derek Xuang ismli yigit 2019 yildan beri Lululemon sumkalarini suratga oladi va ularni Instagramga joylaydi. Oxirgi marta kimdir tekshirganida, u 280 xil dizaynlarni, jumladan mavsumiy nashrlar va mintaqaviy eksklyuzivlarni va ularda manifesto iqtiboslari bo'lgan narsalarni hujjatlashtirgan. Uning akkauntida 4000 ga yaqin obunachi bor, bu unchalik katta emas, lekin u kamdan-kam hollarda post qo'yganda sharhlar bo'limi faollashadi.
Ba'zi eski sumkalar endi haqiqiy pulga sotiladi. 2006 yildagi qizil "Jon Galt kim?" uchun bosilgan$38eBay-da yanvar oyida. Boshqasi sotilgan$52bir oydan keyin. Bu sumkalar bepul edi.
Ikkilamchi bozor mavjud, lekin ko'pchilik odamlar o'zlarining bozorlarini parchalanmaguncha ishlatishadi.
Ularni kim olib yuradi
Lauren Park Ostindagi faol kiyim sotuvchisi uchun inventarlarni boshqaradi. Lululemon emas. Raqobatchi. U 2024-yil boshida uch hafta davomida o‘z sport zalida norasmiy hisob-kitob qildi. U echinish xonasida ko‘rgan 200 ga yaqin odamning 60 dan 70 gachasi qandaydir sumkalar ko‘tarib yurgan. Ularning uchdan bir qismi Lululemon edi. Savdogar Joning sumkalari ikkinchi o'rinni egalladi. Keyin kitob do'konlaridan tasodifiy konferentsiya va kanvas sumkalarining aralashmasi.
Park o‘z kompaniyasi 2022-yilda xuddi shunday bepul sumka dasturini ishga tushirishga harakat qilganini eslatib o‘tdi. Xaltalar olti oy ichida tozalash qutilariga tushdi.
"Bizniki deyarli bir xil ko'rinardi. Bir xil o'lcham. Aslida yaxshiroq material. Lekin hech kim ularni xohlamagan. Yoki ular olib ketishgan va hech qachon foydalanmaganlar. Nega ekanligini hali ham tushunmayapman." Lauren Park
Lululemon sumkalarida muammolar bor. Laminatsiyalangan sirt katlama chiziqlari bo'ylab yorilib ketadi. Agar siz ularni ortiqcha yuklasangiz, tutqichlar yirtilib ketishi mumkin. Chop etish muddati tugaydi. Aksariyat sumkalar bir yoki ikki yil muntazam foydalanishdan keyin qo'pol ko'rinadi.
Kompaniya yiliga kamida to'rt yoki besh marta, ba'zan esa ko'proq yangi dizaynlarni yaratishda davom etmoqda. Bu, ehtimol, odamlar eskirgan sumkalarni yangilari bilan almashtirganda yordam beradi.
Marketing matematikasi
Lululemon taxminan sarfladi2%2023-moliyadagi marketingdan tushgan daromad. Kompaniya o'sha yili jami 8,1 mlrd. Nike yaqinroq sarflaydi10%. Tote sumkalar marketing byudjetlarida ko'rinmaydi. Ular qadoqlash yoki chakana etkazib berish yoki boshqa narsalar sifatida tasniflanadi. Ammo ular reklama sifatida ishlaydi. Aeroport orqali olib o'tadigan har bir odam piyoda reklama bo'lib, kompaniyaga deyarli hech qanday xarajat qilmaydi.
Atlantika 2022-yilda ularni "koʻzga koʻrinarli salomatlik uchun yurish bilbordlari" yoki shunga yaqinroq deb atagan asar chop etdi. Tanqid noto'g'ri emas edi. Xaltalar reklama qiladi. Bu ular nima uchun ishlashlarining bir qismidir.
Bu erda tarqatish muhim ahamiyatga ega. Xaltalar faqat jismoniy do'konlardan keladi. Lululemon ularni onlayn sotmaydi va siz alohida xarid qila olmaysiz. Siz shaxsan xarid qilishingiz kerak va keyin siz sumka olasiz. Aksariyat sotuvchilar bunday ishqalanishdan xalos bo'lishadi. Lululemonda yo'q.
Manxettendagi do‘kon 2023-yil bayrami davomida sumkalarni 75 dollardan ortiq xarid qilishni cheklashga urindi. Mijozlar shikoyat qilishdi. Do'kon bir necha hafta ichida siyosatni o'zgartirdi. Tafsilot o'sha erda ishlaydigan, ismini oshkor qilmaslikni so'ragan kishidan kelgan.
Xaltalar hamma joyda paydo bo'ladi. Siz ularni Whole Foods-da, metroda, kollej kutubxonalarida ko'rasiz. Ularning har biri bir nuqtada xaridni anglatadi. Ularning har biri logotipni ko‘proq odamlarning oldiga qo‘yadi, kompaniyaga ortiqcha hech qanday xarajat qilmaydi.
Lululemonning matbuot xizmati sumkalar ishlab chiqarish hajmlari yoki ularning samaradorligi bo'yicha ichki tadqiqotlar haqidagi savollarga javob bermadi.
Madaniy lahza davom etadimi yoki yo'qligini aytish qiyin. Xaltalar allaqachon yigirma yildan beri mavjud. Ular yana yigirma yil davomida dolzarb bo'lib qolishi mumkin yoki sport bilan shug'ullanadigan narsa yo'qolgach, ular eskirib qolishlari mumkin. Hech kim haqiqatdan ham bilmaydi. Ammo ishlab chiqarish qiymati bir dollar ostida qoladi va ko'rinish mavjud, shuning uchun dastur yaqin orada hech qaerga ketmaydi.
